Top 7 des sites cross-border chinois : vos alliés pour vendre vos produits en Chine !

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Vous souhaitez vendre vos produits en Chine ? Je vais vous présenter le mécanisme du cross-border, qui vous permet de pouvoir proposer vos produits auprès du marché Chinois.

Cross-border en Chine : présentation

Vous savez sûrement que pour entrer en Chine et développer vos activités commerciales dans ce pays, il est nécessaire d’avoir une connaissance parfaite du marché et de maîtriser le marketing digital et enfin d’avoir certaines licences. Un très bon moyen de contourner ces barrières à l’entrée est d’avoir recours aux services des sites cross-border (ou de e-commerce transfrontalier). Le cross-border en Chine est actuellement en plein essor et sera amené à rapidement se développer. En effet, les consommateurs chinois sont influencés par la mode occidentale, et favorisent les produits étrangers à l’instar des produits domestiques, surtout en termes de produits alimentaires réservés aux enfants en bas-âge. Un fort intérêt est également porté aux produits cosmétiques, puisque la clientèle chinoise manque cruellement de confiance en ce qui concerne les produits locaux.

Chiffres à l’appui, je vous présente des plateformes en ligne chinoises qui vous permettront de commercialiser vos produits en Chine via le e-commerce transfrontalier. Dans un premier temps, il est pertinent de souligner que le cross-border en Chine cette année a rapporté 85,76 milliards de dollars US, contre 57,13 milliards en 2015. Selon une analyse réalisée par eMarketer, 40% des consommateurs chinois connectés achètent des produits issus de l’importation. En 2020, on s’attend à ce que ce soit plus d’un quart de la population chinoise qui achète des produits étrangers en ligne. Cette croissance effrénée au cours des deux dernières années s’explique par l’ouverture de Tmall Global, plateforme de ventes en ligne réservée aux produits d’importation, créée par le groupe Alibaba. La concurrence a rapidement suivi la marche avec JD.com (numéro 2 chinois) qui a lancé JD Wordwide.

Top 7 des sites de CrossBorder Chinois

Tmall (Tmall Global)

Tmall, l'un des principaux sites de cross-border chinois

Alibaba était connu pour ses plateformes Taobao (particulier à particulier ou C2C) et Tmall (professionnel à particulier ou B2C). Le groupe fut créé en avril 1994 à Hangzhou, province du Zhejiang, par Jack Ma. La plateforme Tmall s’est récemment internationalisée en proposant aux entreprises étrangères de vendre leurs produits via la plateforme Tmall. Tmall Global est le leader en Chine en matière de e-commerce transfrontalier.

L’avantage principal de Tmall Global est que les entreprises étrangères voulant avoir recours à cette plateforme, n’ont pas besoin d’avoir une entité légale en Chine. Tmall Global donne la possibilité d’expédier directement du pays étranger, ou d’expédier depuis un entrepôt dans la zone de libre-échange chinoise (Shanghai, Ningbo, Hangzhou, Zhengzhou et Guangzhou).

Procéder ainsi réduit fortement les délais de livraison et le prix d’envoi des produits. Enfin la taxation à l’import pratiquée dans de cas n’est que d’environ 10 % au lieu de 30 à 40 % pour l’import normal depuis l’étranger.

JD Worldwide

JD

Le concurrent d’Alibaba et numéro 2 chinois, JD.com a rapidement suivi la création de Tmall Global. En effet, JD.com a lancé JD Worldwide quelques mois après Tmall Global. JD.com propose aux vendeurs étrangers d’atteindre la clientèle chinoise sans avoir à installer un magasin physique sur le territoire.

JD.com Worldwide dispose d’un système logistique mieux conçu qu’Alibaba (qui se repose essentiellement sur des livreurs tiers). JD Worldwide est en partenariat avec eBay et permettra à certains vendeurs de mettre leurs produits aux enchères ou de les vendre directement à la clientèle chinoise.

Amazon.cn

Amazon

Le géant américain Amazon a racheté Joyo.com en 2004 pour une somme de 75 millions de dollars US, et l’a renommé Amazon.cn en 2007. Amazon.cn dispose d’un catalogue comportant plus de 13 000 articles, principalement des ustensiles de cuisine, des vêtements,  des appareils électroniques, cosmétiques, et enfin des produits pour enfants en bas-âge.

Ymatou

Ymatou

Ymatou fut créé en  2009, ce site propose des solutions pour le C2C et le B2C. Il fait partie du top des cross-border chinois, le site assure qu’il réalise en moyenne plus de 10 000 commandes par jour et que plus d’un million de personnes l’utilisent.  Ymatou a installé son quartier général à Shanghai, mais dispose également de bureaux à l’étranger comme par exemple aux Etats-Unis, en France et en Allemagne et enfin au Royaume-Uni.

Ymatou s’est entendu avec xLobo Global Express afin de lui confier les responsabilités en matière de logistique, d’expédition et de frais de douanes. Ymatou propose majoritairement des produits de beauté, des produits pour enfants et bébés et des vêtements.

Dangdang

 Dangdang

Dangdang Inc. a été élaboré en 1999 à Pékin. Ce site de B2C se spécialise surtout dans la ventes de livres, de livres audio, d’appareils électroménagers et comme ses concurrents, produits de maternité et pour enfants.  Le site déclare faire plus de 20 millions de ventes par mois, d’avoir plus de 200 000 livres différents, 10 000 sortes de logiciels et produits audio. Il propose ses services dans plus de 50 pays et plus de 40% des clients B2C en Chine auraient déjà eu recours à ses services. Dangdang est côté à la bourse de New York et fut le pionnier en Chine du e-commerce B2C en 2009.

Kuajingtong

 Kuajingtong

 Kuajingtong  est établi dans la zone de libre-échange à Shanghai et propose l’importation de produits étrangers sans taxes. En effet il ressemble assez à Alibaba dans le fond, mais il est contrôlé par le gouvernement chinois, qui autorise ou non l’importation de certains produits. Kuajingtong recense plus de 50 entreprises étrangères qui vendent plus de 500 produits différents à la clientèle chinoise.

Aliexpress
AliExpress

Autre magasin du groupe Alibaba, certes beaucoup moins réputé que Tmall Global ou Taobao. Aliexpress fut lancé en 2010, c’est une plateforme de ventes en ligne qui propose principalement des produits domestiques chinois, ici des petites et moyennes entreprises chinoises mettent leurs produits en ligne afin d’atteindre une clientèle plus étendue. Aliexpress propose à la clientèle étrangère un catalogue de produits assez vaste et à des prix très attractifs. Il est très prisé en Russie et au Brésil.

Pour finir

J’espère que cet article un peu original par rapport à ce que j’ai l’habitude de traiter vous a plus !

N’hésitez pas à réagir dans les commentaires, ou a consulter certains de mes anciens articles, comme celui-ci qui vous aide à trouver des marques sur AliExpress.

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